澳门银河真人娱乐 之家CEO王正然:澳门银河真人娱乐 行业的“重度交互”,带领走出资本寒冬!

来源:澳门银河真人娱乐 之家 作者: 2017-03-01 16:27
演讲中他提出两个新思考:为什么你投的项目会不挣钱?并引申列举了现阶段投资人众生相。和为什么平台越来越不好做?从澳门银河真人娱乐 的环境角度入手,分析出平台自身不规范、投资人对平台的信任缺失、以及监管缺位等原因。

   澳门银河真人娱乐 之家讯 226日,中国创投趋势峰会暨中国澳门银河真人娱乐 行业2016年度颁奖盛典在深圳举办,本次峰会由股权澳门银河真人娱乐 门户澳门银河真人娱乐 之家联合冠君征信及清科研究中心、深圳市互联网金融商会共同举办,也是行业首次颁发重量级奖项。

 

   活动刚开场,主办方澳门银河真人娱乐 之家的CEO王正然先生就进行了一场精彩的演讲,虽说目前澳门银河真人娱乐 行业的显示数据似入寒冬,但他并不悲观。他表示对于澳门银河真人娱乐 人来说,不单单是发现问题,还要去思考,去想办法解决问题。

 

   演讲中他提出两个新思考:为什么你投的项目会不挣钱?并引申列举了现阶段投资人众生相。和为什么平台越来越不好做?从澳门银河真人娱乐 的环境角度入手,分析出平台自身不规范、投资人对平台的信任缺失、以及监管缺位等原因。

 

  如何解决这些问题,也成为了本次演讲的亮点!王正然给出两剂药方,一是要从资金的聚合发展到人的聚合,即投资理念合、风险理念合;二是提倡“重度交互”,平台给项目方做生态服务,以及充分了解你的客户(即投资人),包括投资人的资金来源,投资人能给项目带来什么其他资源,等等。

 

  最后,“TO BE OR NOT TO BE”是他留给在场嘉宾的一大话题。王正然表示,在2016年这一年里,股权澳门银河真人娱乐 市场始终处在一个徘徊的阶段,没有静止,即便面临全球资产荒,也没有停止寻求突破路径,都在思考着如何从资产荒中脱颖而出。可以说,2017年股权澳门银河真人娱乐 市场仍然很有机会成为下一波大的浪潮。

 

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  以下是澳门银河真人娱乐 之家整理的内容:

 

  各位新老朋友,各位投资人,各位行业的自律组织代表,大家下午好!

 

   说实话,这次活动稍微有点匆忙,中间出现很多变数,但是没想到各个平台也好,各个合作伙伴也好,都非常给力,包括我们的神秘嘉宾昨晚突然驾临,非常感谢。

 

   今天我演讲的主题是关于澳门银河真人娱乐 行业的新思考,我们整个行业在过去的大半年时间里有些沉寂了,基于2017年开春之际,主办这样一场活动,我们也很荣幸地邀请到了全国各地的一些平台,有北京、上海、南京等等,当然也有深圳的一些平台来此进行交流。

 

  我今天分享的主题叫“澳门银河真人娱乐 的新思考”。我们2015年的时候,当时举办了第一次活动,2015年11月7日,当时的活动主题叫“迷雾前行”,也很荣幸请到了京东36氪等几大平台。大家当时都是意气风发,准备一起大干一场。在2016年10月底的时候,我们在上海举办了第二场活动,当时的主题是“探讨如何完善行业的尽调”,就是希望利用一些第三方的征信机构来给我们的行业助力。而今天,我们的主题是要有新的思考。

 

  大家可以看到其实这三年来,我们的思路是有延续性存在的。毕竟好不容易聚到了这么多的行业大咖,包括创投界的人士,所以必须要把问题提得尖锐一点,否则大家喝喝下午茶,一个下午就过去了,都是空话、套话,没有任何意义。所以我们先从寒冬开始聊起。

 

   所谓的资本寒冬也好,所谓澳门银河真人娱乐 行业的寒冬也好,其实最主要的问题是在于退出难。根据我们和清科合作以及互联网公开的数据整理,采集了18家平台数据,超过400个项目,其实我们看到真正成功退出的少于10个,我这里所说的“成功退出”的意思是完全退出。而获得下一步融资的比例是少于20%,当然这个实际数据可能会稍多一点,因为有一些已经融资的还没有披露。

 

  当然,虽然我们的行业目前数据如此,其实对我个人来说,觉得也没有那么糟糕,因为像这个项目我自己是参与了。就是前两周比较火的一个项目“假装情侣”。这个项目在2015年时候通过澳门银河真人娱乐 平台投资,2016年1月份拿到辰海投资,12月份拿到清晗资本、清流资本、辰海资本。其它的案例包括凹凸租车,也是拿到了好几个知名机构的下一轮融资。包括我们第一车贷,也是连续拿了融资,包括天马股份等等这些。

 

  我今天说的这个新思考,我想主要从两个维度去讲这个问题,第一个问题是我们投资人最困惑的,就是为什么我投的项目不赚钱?其实这里面肯定有两方面的原因,一个是主观原因,一个是客观原因。客观原因很明显,一个是企业资本寒冬,融资没有以前那么顺利了,还有我们高昂的房价、各种各样的成本,这些都是客观原因。但是我们作为投资人来说有没有主观原因呢?

 

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  一个投资人自嘲的一句话:“每次项目出问题的都有我们,我以为我投的是假项目。”实际上投资人的众生相怎么样呢?我简单小结了一下,

 

  第一种就是一上来就说什么项目来钱最快,我想投赚钱快的项目。

 

  第二种就是有部分投资人是迷信保本、回购协议,保本和回购条款就是说我只投保本的、我只投有回购的项目。当然,我们也不能说这类投资人不对,但其实作为一个合格的投资人来说,我们更应该关注的是项目本身,因为它的保本能力和回购能力主要也来自于项目本身,再不好的项目就算有了这些协议又有什么用呢,无法兑现。

 

  第三种是最近在一些投资人群里经常看到的,一段有意思的聊天记录,他们说一些平台,路演材料那么好,回复投资人的时候,也有风险提示,但是一般投资人99%的精力都放在看项目的利润、项目的获利,却很少关注或者选择性的无视风险提示。就是虽然我看到了风险提示,却假装没看见一样,这是比较常见的情况。

 

  还有第四种是投前的问题,其实和上面的第三点很像。都是在投资之前,很看好这个项目,也非常乐观,可以说是盲目乐观。但是到了投后却盲目悲观,为什么呢?因为我们知道投项目,特别是早期项目是不会像上市公司一样有固定的计划、有一些信息披露的标准,它是没有的,所以你投项目的时候一定有静默期,在这个静默期大家就觉得很悲观,大部分投资人可能也不会怎么关注公司业务本身,所以他们经常讹以传讹,盲目悲观。

 

   我补充一下,这个不应该叫答案,只是我个人的一个小小的思路,因为往往过去的这些平台做的仅仅是一个“资合”的方式,仅仅是资金的聚合,这种方式和传统的资金聚合或者为了口饭吃并没有什么区别,它忽略了“人合”。“人合”的意思是说三观合,我们的投资理念合、我们的风险理念是一致的,这样的“人合”,仅供大家参考。

 

  还有一方面是平台,从平台方面来说,为什么做平台那么累?其实最近行业一些从业者有过交流,他说的话比较尖锐。他说要做平台做得好,真不是件容易的事。他们做的经常像孙子一样,非常累、非常苦。为什么会这样呢?

 

  我们可以看到的情况是我们的平台成本比较高:一个是获客成本比较高,不是所有平台都能利用到这些工具,贵的渠道都比较难找到;还有优质项目获取成本高,就是说我拿到一个好的项目非常困难,这跟资本寒冬也有一定的关系;三是说项目的投后管理其实我们很多知名的投资机构,我们也可以看到他们的投后管理并没有那么官网上宣传那么好,也是存在各种各样的问题;四是投资人的投后管理,就是刚才说的问题,投资人可能有很多疑问,可能盲目悲观、不断质疑。

 

  还有就是我们投资人对平台的信任缺失。因为很多投资人是通过线上来认识我们的这些澳门银河真人娱乐 平台,很多人是没有实地考察过的,也没有和这些澳门银河真人娱乐 平台的团队特别是投资团队做一些交流,所以他们对于很多项目或者对于平台的认识相对来说比较肤浅,他们一旦遇到项目不达预期或者经营不善的情况,就没有办法理性看待,会觉得一定是平台的问题,一定是你中介有诈骗。

 

  第三种情况就是监管人的缺位。行业发展到现在其实还没有一个明确的监管细则出台,平台是摸着石头过河。可能有的人会说,我们可以参照一些美国的或者是其它国家的监管条例,但其实结合国情,还是有很多不一样的地方,比如说有一些美国的澳门银河真人娱乐 平台可以用信用卡投资的,国内是不可以。

 

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  说到这里,我想提的一个词是“重度交互”,“重度交互”是VR里面的词,先来看平台和投资人:投资人把钱投到平台里,KYC就是充分了解你的客户,什么意思呢?一方面,我们要知道投资人的一些基本信息,包括他的资金来源,另外一方面就是澳门银河真人娱乐 筹人、筹资、筹资源。

 

  平台与投资人的交互在哪里?其实我觉得很多平台现在是没有的,我体验过的一些平台很多是没有后续跟进的,就只是把这个项目放在微信群里,可能几个月不聊一次天,就会出现大家根本不知道我们的澳门银河真人娱乐 平台、不知道我们投资人的情况,也没有办法把投资人的资源更好的整合。

 

  至于平台和项目方的交互主要是体现在哪些方面呢?可能很多平台往往是体现在融资之后。现在有一些平台也有一种生态的理念,除了一个融资项目之外,我们是不是还能够给提供附加服务,提供一些增值服务,来提高项目的成功率。其实对于很多创业者来说,钱只是其中一部分。对于有些人来说,更重要的并不仅仅是钱。这样的话,我们的平台是否可以提供额外的服务,比如品牌、流量、运营,包括其实现在融资也是一块,财税方面等各种各样的增值服务,能给到这个项目方。因为你只有提高了这些项目方创业的成功率,就是说我们后面项目成功了之后才会有赚钱效益,反过来可以促进我们投资人投向平台。这是我个人设想的比较理想的一种形态。

 

  过去一年,其实澳门银河真人娱乐 之家为我们广大的合作伙伴贡献了大概两个亿的成交量,促进了我们整个行业平台的成交,但是我觉得仅仅这样是不够的,包括到后面我们其实还想成为这个行业的综合服务商。澳门银河真人娱乐 之家顾名思义与行业是一荣俱荣,一损俱损的,所以我们也十分希望,这个行业的从业者也好、这个行业的规模也好,都朝着一个正向的发展。

 

  我们的六大板块,一个是行业资讯,行业资讯是一直有的。其次是我们的数据报告,我们下个月将会和清科共同发布2016年度澳门银河真人娱乐 行业报告,敬请大家关注,也会有一些比较精准的澳门银河真人娱乐 数据,是以往的报告里面所没有的。还有一个是投资人的社群,以及我们的一站式融资服务。包括法律援助,今天我们侯律师也来了,她会给大家分享一下作为澳门银河真人娱乐 的投资人如何躲过一些坑,以及我们的平台导航给大家比较精准的流量。

 

   最后我想借用一句话,因为我是第一个做主题演讲的,我想先给大家定个调,就是TO BE OR NOT TO BE,把这个问题交给大家,谢谢!

 

  

 

  

 

  

 

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1382875099
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03月15日 16:41

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1382875099
金句确实很多呢,刚好我们这边在办一场由工信部工业文化发展中心主办的新兴科技+互联网创新大赛,我们大赛这边也是有很多的创投机构资源的。

03月15日 16:41

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